■ 入札の流れ
発注機関によって多少の差はありますが、概ね上記の流れで進んでいきます。
入札に参加するためには、まず入札参加資格を取得しなければなりません。中央省庁については全省庁統一資格、外郭団体や地方自治体については各機関毎に発行される独自の資格が必要となります（一部の外郭団体では全省庁統一資格が適用される場合もあります）。
【申 請】
各機関により異なりますが、郵送、インターネット、持参等の方法で申請書を提出します。その際、添付書類として法人登記や納税証明書、財務諸表等の提出を義務付けられていることもあります。
【審 査】
各機関にて、申請書内容と添付書類の審査、及び承認が行なわれます。また、発注機関によってはこの審査で資格ランクが決まります。審査期間は、発注機関によって多少の差はありますが、概ね数週間～一ヶ月というケースが多いようです。
【資格取得】
審査後、参加資格証明書が郵送されます。書類不備がない限り、基本的に落とされることはありませんが、できる限り時間的な余裕をもって申請して下さい。
入札情報の収集にはいくつかの方法があります。官報を使う、業界新聞を使う、口コミ、電話で問い合わせ･･･その中で、現在主流となっている収集方法が「各発注機関のホームページから探す」というやり方です。
各発注機関のホームページをブックマークしておき、毎朝新着公告をチェックするというやり方は、一見合理的で確実な方法のようにも思えますが、例えば以下のような問題を抱えています。
仕様書を受領します。ほとんどの場合、官公庁まで出向き、名刺と引き換えに受け取ることになります。説明会が開催され、そこで受領するケースもあります。
発注機関で仕様書を受領する際、名刺と引き換えに台帳に会社名と担当者名を記入するケースが多いです。つまり、その台帳を見ることで将来競合になり得る企業名をチェックできるわけです。
そう考えると、仕様書の受領はなるべく締め切り間際に行くことがお勧めです。そうすることで、入札参加企業をすべてチェックできるわけです。但し、その台帳を目にすることが出来るのは１回のみ。慣れないうちは自社社員二人で訪問し、一人が企業名等を記載している間に、一人が台帳に書いてある内容の暗記に徹する･･･というやり方もいいかも知れません。
仕様書を読んで不明な部分を質問する期間が設けられています。定型のフォーマットに記載してメールで送ると、数日中に回答が届く仕組みです。この回答は入札に参加を表明した全ての企業で共有されることとなり、その時点で新たな仕様と位置づけられることになります。
入札慣れした企業の場合、この質問期間を利用して、仕様書の中でグレーな部分を「○○という解釈でよろしいでしょうか？」と誘導し、できるだけ自社に有利な仕様に変えていきます。このあたりは営業の腕の見せ所です。
入札書に金額を記載して提出します。一般的に「札入れ」と呼ばれます。案件によっては入札書以外に膨大な量の添付資料が必要となりますが、この添付資料が一つでも欠けていたり、印鑑の押し忘れがあったりすると、開札時に｢失格」と言い渡されます。たとえ金額面でクリアしていても、書類不備で失格の場合は全て無効となってしまいますので、提出前のチェックはしつこいくらいに何度も行なってください。
また、金額の桁数もケアレスミスの多い項目です。仮に￥1,000,000の案件を￥100,000と記載して札入れし、落札してしまった場合、数字が確定してしまっている以上、訂正はできません。完全に原価割れしてしまい、赤字となってしまいます。笑い話のようですが毎年、必ずと言っていいくらいに発生している事象です。金額の桁数には十分注意してください。
札入れの金額を決める際に、過去の落札結果を参考にすることがありますが、あくまで参考値と思って下さい。と言うのも、仮に全く同じ案件であったとしても、景気動向や原油価格の高騰等の要因で、金額の相場は大きく変わります。
実際、２００９年度は多くの入札案件で落札価格が大幅に下落し、昨年の落札結果をもとに札入れした企業の多くが軒並み惨敗するという結果になりました。
官公庁営業を始めて間もない企業では、大まかな相場を知るために、過去の類似案件の落札金額を知ることも重要ですが、それだけを鵜呑みにすることは大変危険です。
むしろ、入札に積極的に参加していくことで、他社の応札額を書き留めていく（開札時に各社の社名と応札額が公表されます）ことを続けていきましょう。その蓄積により、競合となる企業が、原価に対してどのくらいの利益を乗せて応札しているかを分析することができます。
原価や人件費は変動しても、その企業が最低どのくらいの利益を乗せているかといった動向は、大きく変わるものではありません。しかも、自社の参加した案件であれば、その時の原価も判明しているわけですから、落札結果で総額だけを分析するよりも、はるかに実戦的なデータと言えます。
そのためにも、できるだけ多くの入札に参加し、経験とデータを蓄積していくことを強くお勧めします。
入札参加企業が集められ、札入れした金額が読み上げられます。一般競争入札では、次点の企業より１円でも安く札入れした企業が落札できます。
以上が入札の大まかな流れになります。
入札資格さえ取得してしまえば各社とも対等の条件となりますから、あとはいかに多くの公告情報を収集し、参加できる入札を増やせるかにかかっていると言えます。
入札王の情報収集力で他社に差をつけましょう！
